myśl myśl myśl Myślenie to najcięższa praca z możliwych i pewnie dlatego tak niewielu ją podejmuje. Henry Ford - oknoBlog - Oknonet.pl,

Budma i inne

Środa, 17 marca 2010

Nastąpiło wielki poruszenie z okazji wystąpienia imprezy cyklicznej o swojskiej nazwie Budma. Wszyscy się chwalą jakie fantastyczne stoiska zaprezentują itp. I czy to ma sens?

Oczywiście można się przelecieć po stoiskach, pozbierać ulotki, posłuchać wspaniałych opowieści itp. Ale prawda jest taka, że targi tego typu wnoszą do tematu sprzedaży realnie niewiele. Przecież wszystkie informacje o rynku można teraz znaleść w internecie co oszczędza czas i oczywiście pieniądzę. Jeżeli ktoś jest zainteresowany bliższym kontaktem z producentem zawsze może zaprosić przedstawiciela lub wybrać się do fabryki co jest lepszą lekcją o danej branży niż sto wystaw.

Oczywiście zwolennicy tego typu imprez przytoczą wiele argumentów "za". A to integracja branży, wykłady, odczyty itp. I oczywiście mają rację....

Skomentuj / Zobacz komentarze

styczniowa cisza

Środa, 17 marca 2010

Niewątpliwie cisza i marazm nastąpił na oknoblogu. Ciekawe czy taka cisza nastąpiła również w całej branży.... Skomentuj / Zobacz komentarze

masło maślane

Sobota, 13 lutego 2010

Jak się idzie ulicą rzuca się w oczy, że przy wymianie okien w budynkach, także tych zabytkowych, obowiązuje wolna amerykanka. Raz na jednej z kamienic naliczyłem 7 rozwiązań zastosowania stolarki otworowej. MASAKRA!!! Wygląda to koszmarnie. Przecież powinien być stworzony szczelny system monitorujący jak przeprowadzane są wymiany okien w poszczególnych budynkach.

Nie wspomnę, że przy wymianie okien powinien być przeprowadzony zwykły przetarg na wymianę całości stolarki w danym budynku. Rozwiązało by to problemy z formą wymienianych okien.

Tylko jak tu zadowolić wszystkich? ;))

Skomentuj / Zobacz komentarze

reklama

Czwartek, 11 lutego 2010

Ciekawe pytanie na blogu kolegi

http://oknonet.pl/blogi/blog,15.html

Krysys w marketingu to czas jak każdy inny. Jeżeli firmę stać, to nie powinna obcinać wydatków na działania marketingowe. Jest to czas przeglądu celów i strategii. Należy z większą uwagą przyglądać się każdej złotówce wydanej w tym obszarze. Niektórych działań należy zaniechać a inne wzmocnić.

Musimy mieć również mieć świadomość, że marketing to nie tylko reklama. Nowoczesne podejście marketingowe koncentruje się na tzw Marketing MIX na który składają się najczęściej: produkt, cena, promocja (w tym reklama), dystrybucja (tzw 4P). Są też podejścia prezentujące wiąkszą ilość "P" ale nie będę gmatwał sytuacji.

W tym ujęciu marketing realnie jest obecny w każdym obszarze fukkcjonowania przedsiębiorstw.

I tak sobie właśnie z wieczorka poteoretyzowałem.

Skomentuj / Zobacz komentarze

mało blogów

Czwartek, 11 lutego 2010

Coś mi się zdaje, że oknoblog coś słabo zaskoczył. Jakoś mało tych blogów nie wspominając o ilości wpisów....

Czyżby nikt nie miał nic do powiedzenia?

Skomentuj / Zobacz komentarze

terminy dostawy okien

Środa, 10 lutego 2010

Ostatnio na forum zrobiło się gorocą z powodu opóźnienień jednej z dużych firm produkujących okna drewniane. Koledzy wypowiadający się w tym wątku bardzo ładnie pokazali jak łatwo w branży akceptuje się brak poszanowania kontrahenta. Producent okien (podobno) potwierdził termin na 4 tygodnie a dostarczył po 12. Większość stanęła w obronie dostawcy "bo w końcu świetna firma". Niestety TO NIE JEST ŚWITNA FIRMA. Ja bym to nazwał zwykłym brakiem odpowiedzialności za swoje zobowiązania. Absolutnie nie powinno to być akceptowane przez odbiorców, bo to psuje wizerunek i utrudnia prowadzenie działaności dilerowi.

A tak swoją drogą to gdzie jest planowanie produkcji w tej firmie?

Ech znowu narzekam....

Skomentuj / Zobacz komentarze

zarządzanie firmą produkcyjną cd...

Niedziela, 7 lutego 2010

Tak Panie ANdrzeju. Nauczą się albo zginą. Osobiście uważam, że problemem jest delegowanie uprawnień. Bo zasadniczo brak przygotowania marytoryczne to jedno, a brak możliwości ogarnięcia wszystkich obszarów działalności firmy na poziomie operacyjnym to drugie. Oczywiście pierwszy przypadek bardziej dotyczy tej branży. Nieraz występuje i jedno i drugie zjawisko ale chyba takie firmy szybko znikają.

Rasumując, jednym z głównych sposobów rozwiązania tego problemu jest delegowanie uprawnień na innych, lepiej przygotowanych merytorycznie. Właściciel powinien na pewnym etapie zostać wizjonerem, wyznaczającym kierunki rozwoju, realizującym swoje pasje na które nie miał wcześniej czasu.

Hough

Skomentuj / Zobacz komentarze

zarządzenie firmą produkcyjną

Sobota, 30 stycznia 2010

Tak ostatnio analizuję posty na farum i nachodzi mnie znowu smutna refleksja na temat branży.

Niestety wydaje mi się, że bardzo mało ludzi w branży ma prawdziwe przygotowanie merytoryczne do zarządzania fabryką okien czy większą siecią sprzedaży. Brak takiego przygotowana zasadniczo nie ujawnia się gdy firma startuje w garażu. Coś tam się wyprodukuje, coś tam sprzeda. Ale nagle firma zaczyna się roztastać, powstaje sieć sprzedaży, a produkcja przenosi się do coraz większych hal.

I w tym momencie firma zaczyna "dryfować" po niespokojnych wodach rynku. Zaczynają się nietrafione inwestycje, niezrozumiałe decyzje. Ujawniają się braki w wiedzy inżynieryjnej, finansowej, marketingowej czy z zakresu zarządzania zespołem. Oczywiście są jednostki wybitne. Wizjonerzy potrafiący delegować uprawnienia, otaczający się sztabem doskonale wykształconych ludzi. Ale uważam, że są to jednostki.

Generalnie wydaje mi się, że wiele firm jest skazanych na powolny zmierzch ze względu na brak profesjonalnego, odpowiednio wykształconego nadzoru kierowniczego.

Skomentuj / Zobacz komentarze

cudów ciąg dalszy

Sobota, 30 stycznia 2010

Oczywiście klienci są róźni. Tak jak napisał kolega w komentarzu, każdy w zasadzie lubi coś innego i nie ma możliwości aby zadowolić każdego. Ale w sprzedaży chodzi o to, żeby rozpoznać potrzeby jak największej grupy klientów (w tym ich indywidualne preferencje związane z obsługą).

Natomiast nasz wspomniany wcześniej przyjaciel zachowuje się dokładnie na odwrót. Wydaje mi się, że niezależnie od tego jakie kto ma preferencje związane z zaangażowaniem sprzedawcy, większość nie lubi jak wita go ktoś z palącym się papierosem, w spodniach roboczych itp.

Niestety chyba się mylę.

Skomentuj / Zobacz komentarze

"zbawienne" skutki konkurencji czy dokąd zmierza ta branża cd

Wtorek, 26 stycznia 2010

A tak jeszcze o konkurencji (tak w sumie trochę off topic).

Analizowałem ostanimi czasy ceny ochrony fizycznej na obiektach przemysłowych. Najniższą zaproponowaną stawką za godzinę pracy "ochroniarza" było poniżej 8 PLN. W tej cenie zawarte jest umundurowanie, wynagrodzenie oraz marża firmy ochrony mienia.

Witamy w krainie zmasakrowanych branż

Skomentuj / Zobacz komentarze

a jednak cud

Wtorek, 26 stycznia 2010

Byłem ostatnio u znjomego prowadzącego punk sprzedający okna. Myślę, że kiedy odkryję fenomen jak on z tego żyje uczyni mnie nieprzytomnie bogatym i wpływowym człowiekiem. Sam punkt składa się z kilku pomieszczeń. Każde z nich wygląda, jak by startowały w konkursie na najbardziej zagracony pokój w historii. Niezamiatana tygodniami podłoga oraz pozostałości po realizacji innych pasji dominują na pierwszym planie.

A do tego ON. Witający z uśmiechem, kilkugniowym zarostem oraz nieodłącznym papierosem. Widok tyle fantastyczny co przerażający. Czasami czuję się u niego jak na innej planecie :).

I zawsze sobie zadaję pytanie: JAK DO CHOLERY ON TO ROBI?!?!? To, że od kilku lat żyje ze sprzedaży okien przeczy logice, zdrowemu rozsądkowi i nie wiem czemu jeszcze.

Kiedyś śmialiśmy się, że jak przetrwa rok to wywalę wszystkie książki do marketingu do kosza (a mam ich parę). Minęło parę lat i co? Trzeba by kurcze było wywiązać się z obietnicy ale książek szkoda.

Ech...

Skomentuj / Zobacz komentarze

Poniedziałek, 25 stycznia 2010

Oczywiście otrzeźwienie dla jakieś grupy producentów/sprzedawców/klientów już przyszło. Oczywiście zgadzam się z Panem Andrzejem, że branża trwała, trwa i będzie trwała. Pozostaje pytanie tylko pytanie w jakim kształcie i z jakiego kierunku przyjdzie otrzeźwienie. Czy będzie to "inicjatywa" oddolna ze strony klientów czy ze strony sprzedawców/producentów. Osobiście uważam, że ze strony samych klientów ruch w kierunku jakościowych (i/lub markowych) będzie niewielki, dopóki nasze społeczeństwo będzie nadal tak mało świadome i niestety tak biedne.

Przyjrzyjmy się może od czego się ten sprint ku bylejakości rozpoczął. Rynek jeszcze kilka lat temu w miarę spokojnie sobie funkcjonował. Oczywiście pojawiali się gracze, którzy nieco mieszali ale z reguły odbywało się to lokalnie. Aż tu nagle... pojawia się firma która zredukowała ceny o kilkadziesiąt procent w stosunku do regionalnego lidera. Pierwsi, którzy go spotkali byli zachwyceni. Jak miło i prosto się sprzedaje będąc liderem cenowym. Po jakimś czasie kolejne wydarzenie. Ów producent, który w międzyczasie zaczął działać ponadregionalnie, wprowadził na rynek własny profil. Cena stale się obniżała osiągająć szalone poziomy ale co się w międzyczasie stało z jakością oferowanego produktu? Co zrobili inni duzi producenci? Pojawienie się tak silnego gracza w rzeczywistości zdestabilizowało rynek. A niestety przy takich uwarunkowaniach rynkowych cena czyni cuda.

Na podstawie powyższej historii postawię własną wizję kierunku rozwoju branży:

1. Powstanie nisz, w których będą funkcjonować producencji sprzedający produkty poprawnej i wyższej jakości w nieco wyższych cenach (ten proces już można zaobserwować). Ich wiodącą strategią promocyjną będzie edukacja klienta. Będą otwierać biura handlowe zatrudniające profesjonalnych, wykształconych i doświadczonych handlowców.

2. Producenci/sprzedawcy koncentrujący się na cenie będą mieli coraz więcej problemów z uciążliwymi reklamacjami itp. Niskie marże spowodują, że będą mieli coraz mniej środków na rozwój i promocję, a w późniejszym okresie także na zwykłe, sprawne funkcjonowanie.

3. Rynek w wyniku nasycenia szybko się skurczy a w międzyczasie społeczeństwo się wzbogaci. Producenci dzisiaj niszowi, jutro staną się liderami rynku. Zamożniejszy i wyedukowany klient będzie szukał lepszej obsługi, lepszego produktu i producenta z odpowiednim wizerunkiem.

4. W wyniku ograniczenia popytu nastąpi konsolidacja rynku i pojawią się gracze globalni (mówię tutaj o skali kraju oczywiście) i skończy się era mały dilerów okien (oczywiście nie znikną oni zupełnie).

Skomentuj / Zobacz komentarze

"zbawienne" skutki konkurencji czy dokąd zmierza ta branża

Niedziela, 24 stycznia 2010

Większość podręczników zarządzania wychwala pod niebiosa zbawienne skutki konkurencji. Generalnie mają dużo racji ale zawsze są jakieś ale. Niestety w przypadku branży stolarki okiennej to "ale" może być gwoździem do przysłowiowej trunmy.

Odnoszę wrażenie, że cała branża znajduje się w stanie pernamentnej wojny cenowe. Najpopularniejszym hasłem dilera jest gwarancja najniższej ceny. Przedstawiciele zawzięcie studiują cenniki konkurencji żeby wycisnąć jeszcze parę punktów procentowych dla odbiorcy. Taka sytuacja dla przeciętnego Kowalskiego może wydawać sie wymarzona.

W tym momencie rodzi się pytanie gdzie jest granica obniżania cen. Osobiście uważam, że ta granica została osiągnięta już kilka lat temu. Cała obniżka cen w branży została prawdopodobnie zrealizowana poprzez pogorszenie jakości i parametrów oferowanych wyrobów.

Pozostaje tylko sobie postawić fundamentalne dla przyszłości całej branży pytanie: kiedy przyjdzie otrzeźwienie? Kiedy rynek znowu znajdzie się w równowadze? Dla dobra nas wszystkich to otrzeźwienie powinno przyjść jak najszybciej.

cdn....

Skomentuj / Zobacz komentarze

Michał Z.
myśl myśl myśl
Myślenie to najcięższa praca z możliwych i pewnie dlatego tak niewielu ją podejmuje. Henry Ford

Najnowsze wpisy

Budma i inne

styczniowa cisza

masło maślane

reklama

mało blogów

terminy dostawy okien

zarządzanie firmą produkcyjną cd...

zarządzenie firmą produkcyjną

cudów ciąg dalszy

"zbawienne" skutki konkurencji czy dokąd zmierza ta branża cd

O mnie

Michał Z.

Archiwum

2010